Лендинги приобрели огромную популярность, и не зря: простая структура, сравнительная дешевизна относительно других видов сайтов, быстрый результат. Однако непонимание того, что такое продающий лендинг, и каким задачам отвечает этот ресурс, приводит к тому, что, приобретя уже готовый сайт, сделанный прекрасно по всем правилам, владелец не получает результата. В чём склонен винить разработчика.
Чаще всего, разработчик здесь не виноват, и сделал свою работу качественно. Проблема лежит в другой плоскости – грамотного маркетинга. Такое бывает, когда профессиональной веб-студии не заказывают работу под ключ с обязательной проработкой маркетинговой составляющей, а просят сделать шаблон лендинга, который наполняют самостоятельно.
Чего категорически не должно быть на лендинге?
Расплывчатого, типового предложения товара или услуги. «Недорого в сроки и с гарантией» — это не уникальное торговое предложение. Все понятия в нём относительны, оно не содержит конкретных цифр.
Множества предложений. Посадочная страница создаётся под один – только ОДИН – товар. Не нужно выставлять и описывать на лендинге целый каталог изделий, представлять весь свой ассортимент – это не интернет-магазин. Под каждый товар лучше сделать отдельную посадочную страницу.
Неструктурированного текста. Текста на лендинге должно быть немного, и он должен чётко строиться по схеме: обозначение проблемы, варианты решения, возражения против отказов, преимущества относительно конкурентов.
Длинного текста. Лонгриды совершенно не подходят для этого типа сайта. Желающие получить услугу не будут скроллить огромный массив текста, особенно если он никоим образом не разбит на понятные логические блоки.
Отсутствия призыва к действию. Публицистический и информационный стиль неприемлемы для лендинг-пейдж. Весь существующий на сайте текст – это призыв к конкретному целевому действию.
Отсутствия кнопки. Клиент быстро остывает. Поэтому под совершенно конкретным призывом «купить, заказать, оставить заявку и подписаться» обязательно должно быть то, что специалисты называют «большой красной кнопкой».
Отсутствия информации о компании. Количество текста предельно ограничено, но чтобы показать клиенту, что вы устоявшийся игрок на рынке, и вам можно доверять, необязательно пользоваться текстом – прекрасно подойдут регалии и награды, лицензии, сертификаты, кейсы созданных проектов и отзывы «живых» клиентов.
Хаоса в структуре сайта. Создание структуры сайта – наука, в которой есть правила. Блоки должны быть расположены в определённой последовательности и давать клиенту необходимую информацию.
Стандартного дизайна. Лендинг должен быть максимально простым – это аксиома. Но простота – искусство. Нет возможности разместить лонгриды? Прекрасно! На помощь приходят картинки и инфографика.
Дополнительных элементов. Блог, галерея сотрудников компании, обширный функционал, отдельная страница под каждую услугу, новости компании, многочисленные графические элементы – фишки корпоративного сайта. На лендинге они неуместны.
Создание полноценно работающего лендинга – комплексная работа большой группы узкоспециализированных работников высокой квалификации: программистов, дизайнеров, СЕО-специалистов, текстовиков-копирайтеров и, конечно, маркетологов.
Огромная беда лендинга, как массового продукта, — это заказ посадочной страницы у фрилансеров-одиночек, работающих удалённо. Такие специалисты прославились равно как дешевизной своего труда, так и необязательностью выполнения. Один человек не может в полной мере обладать 5-7 специальностями.
Двигатель – важный элемент автомобиля, но и без колёс он двигаться не может, так как представляет собой механизм, в котором нет ничего лишнего. Это же относится и к созданию лендинг-пейдж. Если один из необходимых механизмов сделан топорно или в принципе отсутствует, такой сайт не будет выполнять свою задачу: продавать и приносить прибыль.
