По определению, продающий текст является контентом для сайта, на котором размещена информация о продукте, предназначенном для продажи. Текст содержит призыв к приобретению данного продукта и способен вызвать у потенциального клиента желание купить. Для создания такого контента необходимы знания психологии и эмоционально-поведенческих факторов человека. Такие тексты самые сложные по написанию.
Опытные копирайтеры считают, что продающий текст должен быть написан по определенной схеме или структуре, учитывающей несколько аспектов, общих для всех подобных страниц. Но такая структура, выкристаллизовавшаяся в процессе опыта, не является руководством к действию, она лишь выражает общее мнение специалистов.
Тексты пишутся по-разному и проверяются на эффективность конверсией на целевой аудитории.
Структурная часть текста, предлагающая продукт, говорит о том, что продукт следует купить. Однако для того чтобы текст был SEO-оптимизирован, занимал ведущие позиции в рейтинге сайтов, нужно вызвать у читателя интерес и доверие к предложению. Чтобы текст понравился “ассесору”, лицу, выносящему окончательный вердикт о присвоении рейтинга, рекомендуется делать вводную часть продающего текста с парой-тройкой вступительных предложений, чтобы не было впечатления навязывания продукта. Весь текст должен вызывать у человека постепенное возрастание желания купить продукт, который ему нужен.
Такое требование соответствует ориентированности продающего текста на людей, потенциальных клиентов, что для поисковых систем является самым важным пунктом в перечне требований к сайтам на сегодняшний день. После написания вводной части текста следует описание продукта, в котором необходимо охарактеризовать его с точки зрения качества и свойств, которые могут решить определенную проблему заинтересовавшегося клиента. Вместе с тем описание не должно быть кричащим яркими эпитетами и громкими фразами, чтобы клиент мог четко увидеть решение именно своей задачи или проблемы.
Текст, предлагающий к покупке продукт, должен иметь целевую направленность к определенной категории людей, читающих его, для чего в нем обязательно присутствие смысловых элементов, указывающих на решение именно его проблемы. Ведь читать текст могут разные по возрасту, полу, профессии и наличию проблем люди. От формулировки предложений зависит эффективность самого текста, поэтому подход к ней должен быть очень требовательным. Для написания эффективного продающего контента необходимо соблюдать ещё несколько немаловажных условий.
Часть текста, направленного на продажу продукта, является стимулом для выполнения клиентом определенных действий, а именно на его приобретение. В ней находится прямое указание на выполнение конкретных шагов: на что нажать, куда вписать свои данные, какие инструменты использовать для оплаты и так далее. О качестве и свойствах товаров и об услугах в этой части текста говорить не стоит или можно лишь упомянуть, при необходимости, в контексте. Прочитав продающий текст до этого момента, клиент должен быть готов для решительных действий и искать возможность купить продукт.
Для того чтобы больше заинтересовать интернет-пользователя в покупке продукта или услуги, применяют желательный, но вовсе не обязательный приём, такой как бонусы, которые нравятся многим и являются стимулом к совершению действий. В качестве бонуса могут выступать акции, дисконты, платные курсы, предоставляемые бесплатно, а также другие подарки. При этом интерес к покупке значительно повышается, и предложение становится ярче. Например, некоторые инфобизнесмены предлагают сразу несколько полезных курсов или тренингов с подходящей тематикой. Это в несколько раз повышает интерес пользователя к покупке, поскольку она становится относительно дешевле.
В основе продающего текста лежит семантическое ядро, от правильного составления которого зависит продвижение сайта или продающей страницы. Определение и расстановка ключевых слов, грамотно составленный контекст, а также правильная перелинковка, применяющаяся в некоторых случаях, помогают в поднятии рейтинга сайта. Поисковики любят тексты уникальные, в которых встречаются слова, наиболее часто встречающиеся в поисковых запросах, но слишком частое употребление таких слов в тексте нежелательно.
Не последнее место в продвижении играет и размещение в текстах ссылок на страницу, где продаётся продукт или услуга, что также часто применяется инфобизнесменами.
Веб-студия «Сайт под ключ», рада предложить Вам профессиональное создание сайта по доступной цене — от 9000 рублей. Наша веб-студия имеет многолетний опыт в сфере веб-услуг и создании сайтов любой сложности. В данный момент благодаря упорному труду и постоянному совершенствованию своих знаний и навыков у нас сложилась положительная репутация. Обращайтесь в «Сайт под ключ», мы всегда рады Вам помочь в создании эффективного сайта по доступной цене.
Контакты
Остались вопросы? Всегда рады на них ответить
Получить консультациюМосковская область, г. Химки ул. Московская 14
